Xâm nhập thị trường

Khai phá thị trường Việt Nam cùng Tân Việt Phát

Hành trình đưa doanh nghiệp sản xuất nguyên liệu F&B hàng đầu Đài Loan đặt nền móng vững chắc tại Việt Nam, xây dựng mạng lưới đối tác nhà hàng, quán ăn bằng chiến lược kết nối chuyên sâu với ngân sách tối ưu nhất.

[Hình ảnh Bột mì, nguyên liệu làm bánh cao cấp]

Client

Tân Việt Phát (Taiwan)

01. Bối cảnh dự án

Bước chân đầu tiên của gã khổng lồ

Tân Việt Phát là một doanh nghiệp có tiếng tại Đài Loan chuyên cung cấp nguyên liệu F&B, đặc biệt là các dòng bột chất lượng cao cho nhà hàng và xưởng bánh. Tuy nhiên, khi quyết định tiến vào Việt Nam, họ hoàn toàn là một "tờ giấy trắng". Thiếu dữ liệu, không có insight về thói quen tiêu dùng của các chủ quán ăn nội địa khiến doanh nghiệp loay hoay trong việc tìm kiếm khách hàng đầu tiên.

02. Bài toán đặt ra

Thâm nhập hiệu quả, không "đốt" ngân sách

Mù thông tin thị trường: Chưa phân loại được tệp khách hàng tiềm năng (chuỗi lớn, xưởng vừa hay quán ăn nhỏ) và đối thủ cạnh tranh hiện tại.
Định vị chiến lược sai lầm: Cần một hướng đi rõ ràng để tiếp cận tệp khách B2B một cách chuẩn xác, thay vì truyền thông dàn trải.
Tối ưu hóa chi phí: Doanh nghiệp muốn test thị trường nên yêu cầu không chi tiêu quá nhiều vào quảng cáo mạng xã hội, cần các kênh chuyển đổi thực chất hơn.

03. Giải pháp từ GLOW

Kết nối sâu, thắng lợi lớn

GLOW Marketing quyết định "đi ngược số đông". Thay vì đốt tiền chạy Ads tìm kiếm khách sỉ, chúng tôi tập trung vào nghiên cứu chuyên sâu và tạo ra các điểm chạm kết nối vật lý (Physical Touchpoints).

Nghiên Cứu & Định Vị Tệp Khách

Tiến hành khảo sát thực địa và phân tích đối thủ cạnh tranh. GLOW đã giúp Tân Việt Phát khoanh vùng chính xác chân dung khách hàng: tập trung vào các chuỗi nhà hàng dimsum, xưởng bánh mì và hệ thống quán ăn vừa và nhỏ thay vì bán lẻ.

Trải Nghiệm Dùng Thử (Sampling)

Tổ chức các sự kiện "Workshop Bếp Bánh B2B" và gửi tận tay các bộ Kit Sampling cao cấp kèm hồ sơ năng lực đến các bếp trưởng, chủ nhà hàng để họ trực tiếp kiểm định chất lượng bột của Tân Việt Phát.

Kết Nối Cộng Đồng B2B

Xây dựng tệp data khách hàng chất lượng thông qua việc tham gia và tài trợ các hiệp hội đầu bếp, hội chợ triển lãm ngành F&B. Thay thế ngân sách chạy Ads bằng việc xây dựng mối quan hệ trực tiếp (Networking).

04. Kết quả đạt được

Mở khóa thị trường thành công

Chỉ sau 3 tháng triển khai chiến lược tập trung vào B2B Networking và tối ưu hóa ngân sách, Tân Việt Phát đã sở hữu mạng lưới đối tác vững chắc tại thị trường Việt Nam.

50+

Nhà hàng & Quán ăn
trở thành đối tác

-70%

Chi phí Marketing
so với chạy Ads

10+

Đại lý phân phối sỉ
tại 3 thành phố lớn

100%

Hoàn thiện bản đồ
Insight khách hàng nội địa

"Là một doanh nghiệp ngoại quốc chân ướt chân ráo vào Việt Nam, chúng tôi từng lo sợ sẽ lãng phí ngân sách Marketing khổng lồ mà không thu lại được khách hàng B2B thực chất. Cảm ơn GLOW vì đã cản chúng tôi 'đốt tiền' vào quảng cáo vô nghĩa. Các bạn đã dùng những phân tích cực kỳ sắc bén và cách tiếp cận qua Networking quá thông minh để mang về hàng chục đối tác cho Tân Việt Phát."

Country Manager

Tân Việt Phát (Vietnam)